Sua concorrente não é melhor que você. Ela só aparece mais!

Semana passada, uma cliente me disse: “Meu trabalho é bom, as pessoas que me conhecem indicam, mas parece que ninguém mais me acha”.

Ela tem razão. Ser competente deixou de ser diferencial. O que separa quem cresce de quem fica parada é simples: quem aparece e quem não aparece.

Se você não está visível, você não existe. Pelo menos para quem ainda não te conhece. Para quem poderia te contratar. Para as oportunidades que estão acontecendo agora.

A gente vive num tempo em que as pessoas pesquisam antes de comprar. Querem saber quem você é, como você pensa, o que você defende. Se não encontram nada sobre você, vão procurar outra pessoa.

Eu vejo isso acontecer direto: profissionais excelentes que ficam anos esperando o Whatsapp apitar com mensagem nova de lead (seu potencial cliente). Dependem de indicação. Torcem para que alguém lembre delas. Enquanto isso, outras profissionais, às vezes até menos experientes, estão com agenda cheia. A diferença? Elas aparecem.

Tem uma arquiteta que comecei a atender há dois anos. Quando me procurou, estava pegando um projeto a cada três meses. Boa profissional, portfólio bonito, mas invisível. Ninguém a achava no Google. O Instagram tinha 300 seguidores e postava uma vez por mês, quando lembrava.

Seis meses depois de começar a aparecer com consistência, ela estava com três projetos simultâneos. Hoje tem lista de espera e dobrou o valor do metro quadrado. O trabalho dela continua o mesmo. O que mudou foi que agora as pessoas conseguem encontrá-la.

Quando você está presente on-line, algumas coisas param de depender de sorte

Você aparece para quem está procurando. Tem gente pesquisando agora o que você faz. Se você não está lá, vão contratar outra pessoa. Tem gente rolando o feed e parando em conteúdos sobre o seu tema. Se você não posta, vão seguir outra pessoa. Você perde venda todo dia por estar invisível.

Você constrói credibilidade antes da venda. Quando alguém te encontra e vê que você fala do seu tema há meses, que entende do assunto, que tem posicionamento, a decisão de compra fica mais fácil. A pessoa já chega meio convencida. Compare isso com alguém que te achou por acaso e não sabe nada sobre você.

Você escolhe melhor. Quando você depende de indicação, aceita qualquer cliente que aparece. Quando você tem visibilidade, atrai mais gente e pode escolher com quem trabalhar. E cliente que você escolhe costuma ser melhor de lidar e pagar melhor também.

Agora, vou te falar uma coisa que incomoda: você provavelmente já sabe disso tudo. Já sabe que precisa aparecer. Já viu outras pessoas crescendo enquanto você fica parada. E continua sem fazer nada.

Por quê? Medo de errar. Medo de falar besteira. Medo de se expor e ser criticada. Medo de parecer arrogante. Medo de não ser perfeita.

Enquanto você espera se sentir pronta, outras empreendedoras, que talvez tenham menos experiência que você, estão ocupando o espaço que podia ser seu. Elas não são melhores. Elas só aparecem.

Sabe o que aprendi nesses anos todos trabalhando com marketing? Ninguém começa sabendo. Ninguém começa com confiança. Todo mundo começa desajeitado, inseguro, errando. A diferença é que algumas pessoas começam mesmo assim.

Você não precisa de um plano perfeito. Precisa começar. Escolhe uma rede social para começar a dar as caras. Posta duas vezes por semana. Fala do que você faz, de como você ajuda, do que você pensa. Erra, ajusta, melhora.

Porque os seus clientes ideais estão procurando alguém como você agora. E se não te encontram, vão encontrar outra pessoa.

A pergunta que preciso te fazer agora é: quanto tempo você ainda vai ficar invisível?