Material colaborativo: Inovação e modelos de negócios

Por Isabelle Alves, Dani Gabriel e Lícia Borges

 

 

• Como utilizar o canvas para criar o Modelo de Negócio

 

 

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1. Proposta de Valor: Aqui você deve colocar os benefícios que o seu produto ou serviço entregará ao cliente. Pense nas vantagens, na utilidade de seu produto, nas facilidades que ele proporciona ao cliente.
2. Segmento de Clientes: Seu público-alvo segmentado. Neste quadrante você define para quem é seu produto ou serviço. Quanto mais detalhado, melhor.
3. Canais de Venda: Coloque aqui os canais pelos quais seu produto ou serviço será oferecido e entregue ao seu cliente. Como seu cliente chega até você? Como ele será vendido, desde a negociação até a entrega.
4. Relacionamento com o Cliente: Basicamente é aqui que você define como interagir com seu cliente. Um bom atendimento começa por aqui, no primeiro contato. Inclua, por exemplo, as redes sociais.
5. Recursos Principais: Nesta parte pensa sobre a estrutura e os recursos necessários para que o seu negócio funcione. E inclua tudo, desde colaboradores, hardwares, insumos e materiais, até internet ou gás, por exemplo.
6. Atividades Principais: Este bloco é complementar ao bloco 6. Aqui, foque nas atividades, tais quais produção, manutenção, desenvolvimento, etc.
7. Parcerias Principais:  Quem ajuda você? Falando sobre a operação, inclua aqui as parcerias essenciais para o seu negócio funcionar, como fornecedores de produtos, matéria-prima e também serviços. Descubra parceiros que podem te ajudar a crescer.
8. Estrutura de Custos: Aqui você deve incluir todos os custos fixos e variáveis vitais para o seu negócio funcionar. Tudo. Quanto mais detalhado, melhor.
9. Fonte de Receitas: Quanto seu cliente pagará pelo produto ou serviço? E como você irá receber por isso? Será uma mensalidade ou uma compra única? Via internet ou pessoalmente? Pense nisso.

 

 

• Livro Business Model Generation: https://books.google.com.br/books?id=UYqVAwAAQBAJ&pg=PA1&source=kp_read_button&redir_esc=y#v=onepage&q&f=false.

 

 

• Passos para criação de uma Startup

 

 

Canvas online: https://sebraecanvas.com/#/

 

 

Apostila Canvas: https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UFs/ES/Anexos/ES_QUADROMODELODENEGOCIOS_16_PDF.pdf

 

 

Apostila Canvas: https://www.sebraepr.com.br/como-estruturar-seu-modelo-de-negocio/

 

 

Indicação de Leitura: 

Dez Tipos de Inovação – por Larry Keeley (Autor), Ryan Pikkel (Autor), Brian Quinn (Autor)

 

 

Conceito de Inovação

 

 

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Ferramenta Canvas

 

 

Business Model Canvas

 

 

Sobre o Canvas: faça desse momento um momento divertido, use post-its, cole seu canvas na parede, chame sua equipe/família para ajudar, não tenha pena de mudar, comece pelo seu cliente e pelo que quer desenvolver. Não deixe de lado sua história: o porquê você faz o que você faz, é o seu grande diferencial! 

 

 

Defina sua Persona: https://geradordepersonas.com.br/

 

 

Passo a passo para inovar no pequeno negócio:

1. Pergunte e escute o que seu cliente fala sobre seu negócio e produto: a inovação deve suprir uma demanda e ela é mais simples do que pensa;
2. Olhe as tendências e o que está ocorrendo no mercado: faça uma lista do que considerou uma prática positiva no mercado (concorrentes) e implemente na sua empresa;
3. Não tenha medo de ser criativo: a criatividade pode surgir da combinação de diferentes universos, olhe para o que você já faz e pergunte-se: “Como posso deixar esse processo/atividade mais criativo? O que posso combinar aqui que daria certo?”
4. Não tenha medo de testar! Faça testes, coloque em campo, faça acontecer, só não esqueça de medir e analisar seus resultados.
5. Defina um prazo para executar o que pensou, depois reavalie e faça essa retroalimentação de informações: ajustando, retirando e incluindo o que precisar. Comece pelo simples e tenha persistência que o resultado virá! 

 

 

RESUMO: 

 

 

Dica de materiais de leitura sobre inovação.

 

 

• Conceito de inovação (em PDF): Manual de Oslo_pdf.p65.
• Dez Tipos de Inovação – por Larry Keeley, Ryan Pikkel e Brian Quinn.

 

 

Quer saber mais sobre Inovação em Modelos de Negócio, a dica é o livro  Business Model Generation: Inovação em Modelos de Negócios, por Alexander Osterwalder. Nesse link você acha ele em PDF: https://books.google.com.br/books?id=UYqVAwAAQBAJ&pg=PA1&source=kp_read_button&redir_esc=y#v=onepage&q&f=false

 

 

Para mostrar o caminho para criar, recriar e inovar em modelos de negócios, a  dica é uma Cartilha em PDF: https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UFs/ES/Anexos/ES_QUADROMODELODENEGOCIOS_16_PDF.pdf.  

 

 

Ferramenta CANVAS (visualize seu modelo de negócios completo):  https://www.linkedin.com/pulse/como-utilizar-o-canvas-para-criar-modelos-de-neg%25C3%25B3cios-isabelle-alves/?trackingId=F6kQuUKDer9mn6F4WhqLHA%3D%3D.