De bazar adolescente a marca de R$ 4 milhões: a jovem que transformou hobby em negócio de moda digital mira R$ 650 mil em vendas apenas nesta Black Friday

No competitivo mercado de moda digital, onde poucas marcas conseguem ir além de um viral passageiro, uma jovem empreendedora de Niterói (RJ) transformou um bazar adolescente em um negócio milionário e de crescimento contínuo. Aos 23 anos, Ana Vitória Cerqueira Mendonça lidera a Anavi Brand, marca que já ultrapassou R$ 4 milhões em faturamento apenas em 2025, impulsionada por uma combinação rara: gestão, comunidade, produto e presença estratégica no digital, fundamentos que também têm guiado o desempenho da marca nas Black Fridays.

Black Friday como aceleradora do crescimento da marca

Em 2024, a Anavi registrou um dos melhores meses da sua operação, alcançando R$346 mil em faturamento durante o período de Black Friday. A estratégia envolveu Best Sellers com até 15% off e reforçou o destaque de peças que se tornaram símbolos da marca, como Body Isis, Body Ana Ju, Body Romana e a Blusa Yasmin, item que viralizou e se tornou parte da cultura digital das consumidoras.

Para 2025, os resultados já superam as expectativas. Até esta semana, 13 de novembro, antes mesmo do início oficial da data, a Anavi já alcançou R$ 187 mil em faturamento relacionado à Black Friday. O desempenho vem sendo impulsionado por uma estratégia mais agressiva, que inclui produtos com valores fixos, lives com cupons surpresa e um modelo de descontos progressivos, incentivando novas compras ao longo do mês. Além disso, a marca tem aproveitado de forma estratégica as funcionalidades da Loja Integrada que ajudam a aumentar a conversão e manter o fluxo de compra aquecido durante todo o período de Black Friday.

A marca trabalha agora com uma meta de R$ 650 mil em vendas na Black Friday, um aumento de 88% em relação ao faturamento do ano passado.

A construção de uma marca independente: do hobby ao negócio de milhões

Criada em 2019, quando Ana ainda cursava Direito, a marca começou de forma despretensiosa com vendas pela internet. Mas o ritmo do negócio chamou a atenção da própria fundadora. Ela lembra que, antes de pensar em moda, enxergou a oportunidade de empreender. Ana conta: “Sempre fui mais ligada à parte de gestão e growth do que à moda em si. Quando vi a velocidade com que o negócio crescia, entendi que precisava escolher um caminho”. Pouco tempo depois, ela trancou a faculdade e, aos 19 anos, comprou sua primeira sala comercial, a virada que consolidou a decisão de transformar o hobby em carreira.

Sem formação em moda ou administração, Ana precisou aprender rápido. Ela mergulhou no universo de fornecedores, cortes e modelagens e não esconde que o início foi desafiador. Ana relembra: “Erramos muito em tecido, caimento e prazos. Mas desde sempre eu tinha clareza de que a modelagem seria nosso diferencial”. A aposta em identidade própria levou à abertura da sua própria confecção, garantindo mais qualidade e velocidade na produção, além de criar uma segunda frente de negócios.

Blusa Yasmin: quando um produto vira cultura digital

A Anavi vinha crescendo de forma consistente, mas um dos momentos mais emblemáticos de 2025 foi o lançamento da Blusa Yasmin, peça com efeito silicone que rapidamente viralizou nas redes sociais. O produto atraiu novos públicos e consolidou a marca como desejo entre consumidoras que buscam conforto, beleza e identidade. Desde o início, a estratégia digital foi essencial. Ana afirma: “Investimos em marketing desde o início, mesmo em pequena escala. A comunicação autêntica com a comunidade foi arriscada, mas funcionou”.

Com forte presença no Instagram, TikTok e e-commerce próprio, a marca combina bastidores, conteúdo autoral, tráfego pago e relacionamento próximo com a audiência, elementos que permitiram transformar demanda espontânea em vendas recorrentes.

Estrutura que permitiu escalar com qualidade

Desde de 2020, a operação digital da Anavi roda na Loja Integrada, plataforma que ajudou a organizar processos, catálogo e atendimento de forma estruturada. A partir de 2023, a marca passou a utilizar também as automações da plataforma, como carrinho e produto abandonado, pedido cancelado e avisos de reposição, que otimizam a rotina e contribuem para a eficiência comercial. De janeiro a agosto de 2025, essas campanhas representaram 3% do faturamento, recuperando mais de R$120 mil em vendas automaticamente, sem esforço manual da equipe.

Para Ana, os erros do início também moldaram o negócio e trouxeram aprendizados que hoje guiam suas decisões. Ela admite: “Se eu tivesse dado mais atenção à gestão desde cedo, teríamos escalado mais rápido. Hoje, sei que processos e organização são tão importantes quanto produto e branding”.

Muito além do viral: o que sustenta o crescimento

Mais do que uma marca movida por tendências, a Anavi construiu um posicionamento baseado em identidade, modelagem e comunidade. A cada coleção, a equipe testa peças, acompanha indicadores e ajusta o planejamento conforme o comportamento do cliente, combinação que sustenta crescimento consistente, não apenas impulsos de vendas.

Para a Loja Integrada, a trajetória da empreendedora representa o futuro do varejo digital brasileiro. “Casos como o da Ana mostram que, quando visão e disciplina encontram estrutura, os resultados aparecem. Nosso papel é simplificar a tecnologia para que empreendedores consigam escalar mantendo sua essência”, comenta Lucas Bacic, CEO da empresa.

Os próximos passos

A marca se prepara para expandir o portfólio para os segmentos de beleza e lifestyle, fortalecer equipe e processos e intensificar experiências físicas e digitais com a comunidade. No âmbito pessoal, Ana planeja compartilhar sua jornada com outras mulheres e investir em educação empreendedora.

Parceira Rede Mulher Empreendedora e Estímulo

Este texto é uma parceria com o Fundo de Impacto Estímulo. Olhando para toda a história do Estímulo, o fundo já passa de R$360 milhões em apoio financeiro para mais de 5,5 mil pequenos negócios de todo país, sendo 91% deles em regiões de baixa renda e 54% com mulheres em seu quadro societário.

A Rede Mulher Empreendedora é parceira de crédito e capacitação do fundo de impacto Estímulo, desde a sua fundação em 2020. Caso tenha interesse em pedir apoio financeiro para seu negócio, visite o site estimulo2020.org, confira as condições e receba o depósito em até 5 dias direto na sua conta PJ (sujeito à análise de crédito).