Como elaborar um pitch perfeito?

O pitch é um momento fundamental para toda e qualquer captação, já que os investidores  têm um tempo exíguo para avaliar cada startup. Nesse sentido, o pitch funciona como uma  “vitrine” de negócios para eles, oportunidade na qual podem assistir a várias startups para  decidir quais chamam a sua atenção para aprofundar o contato. 

É fundamental, portanto, que o pitch se aproxime da perfeição para realmente ser capaz de se destacar aos olhos de um anjo. Para surpreender um investidor, um pitch deck completo e organizado é um dos fatores que mais chama a atenção, já que mostra comprometimento do empreendedor com o processo de captação e os potenciais investidores. 

O pitch perfeito varia muito de acordo com o modelo e o objetivo de cada startup, mas é  possível apresentar algumas dicas e passos mais gerais que serão capazes de preparar o  empreendedor para esse momento. 

Em primeiro lugar, um bom pitch deve ser apresentado de forma mais pragmática e direta  pelo seu empreendedor, passando pelos seguintes 10 pontos centrais: 

1. Problema; 

2. Mercado; 

3. Solução e apresentação; 

4. Realizações; 

5. Estratégia operacional; 

6. Equipe; 

7. Projeções financeiras; 

8. Metas e próximos passos; 

9. Capital requerido; 

10. Estratégia de saída. 

O pitch é uma ferramenta usada pelos empreendedores para “vender” o projeto da sua  empresa para potenciais investidores. O tempo de fala na apresentação do pitch pode variar  de 2 a 10 minutos, dependendo de onde se apresenta, por isso é essencial que o  empreendedor tenha seu pitch bem ensaiado, tornando-o capaz de adaptá-lo a diversas  situações e contextos. 

Para além do ensaio, deve trazer informações que sejam capazes de chamar a atenção do anjo,  como: 

• Que tipo de solução inovadora o negócio está trazendo; 

• Estimativa do tamanho do mercado e potencial de crescimento; 

• Estratégia de crescimento: como os clientes serão alcançados numa operação eficiente  e de baixo custo; 

• Demonstração de como será o crescimento sustentado sem necessidade de grandes  investimentos adicionais ou pessoas de competências específicas; 

• Credenciais dos fundadores e conselheiros, incluindo experiências e expertises;

• Projeções financeiras: metas, tempo e capital necessários para alcançar o break-even;

• Projeção de cenários num período de até 5 anos; 

• Opções de saída do anjo: quem pode ser potencial comprador, quanto costuma-se  pagar, quanta receita e crescimento serão necessários para despertar o apetite de  compra;

• Condições do termo: demonstrar como o investimento será usado de maneira  eficiente e como o percentual de participação oferecido justifica o investimento  financeiro e intelectual do anjo. 

Por fim, existem alguns outros tópicos que aproximam de um pitch perfeito, são eles: 

✓ Tempo: adequado, não sobrou nem faltou; 

✓ Objetividade: foi direto ao ponto, se rodeios; 

✓ Segurança: demonstra autoconfiança, firmeza e determinação; 

✓ Entrega: Apresenta empatia, vividez, assertividade, empolgação e entusiasmo;

✓ Ritmo: Ritmo adequado, não atropela, não é monótono e sabe usar pausas;

✓ Conteúdo: apresenta o negócio e a proposta de valor no que é mais interessante e  diferenciado. Não é superficial nem técnico demais; 

✓ Abertura/Fechamento: abre despertando atenção e fecha com uma possibilidade de  contato; 

✓ Profissionalismo: não usa gírias, linguagem adequada ao tipo de negócio e público.